To B~ B端产品经理如何成长?推荐必读书单\竞品调研网站

目前B端先关的内容是越来越多，可见是未来发展的趋势呀，就连华为、腾讯、百度、现在都成立了b端市场组织，不少应届生直接选择了B端产品经理作为职业目标~

❓ b端是指什么？有哪些常见的B端产品？

通俗来说B端就是指面向企业用户，常见的产品包括企业库存管理，销售统计，员工出勤考核。

比如：飞书 —— 先进企业协作与管理平台

比如：滴滴 —— 车主（滴滴司机招募）

• SaaS —— 软件即服务
• CMS —— 产品后台（也叫做内容管理系统）
• CRM —— 客户关系管理系统
• OA —— 自动化办公
• ……

?‍♀️ B端产品经理成长难点？

? 难点1：系统对内，难学习和借鉴

和C端最大的区别就是系统对内、不公开，想借鉴？想抄袭？对不起，很多信息涉及到了商业机密，转化链路等等不可能公开 —— 难上加难，很多时候都需要经过不断的实践和试错才能慢慢成长起来 —— B端很难成长，很难学习到系统的方法论

? 难点2：隔行如隔山

每一个细分领域专业性都很强，常常会突破一个互联网产品经理的专业知识领域，需要不断下沉深入学习专业领域知识，从而让产品经理产生一种知识的“割裂感”

? 难点3：B端产品经理方法论非常不通用

C端做用户增长有成熟的增长模型（比如AARRR，RARRA等），做策略有成熟的推荐系统。而B端不论是ERP、CRM、生产管理系统这些，只有方法论通用，但能借鉴到的实操的东西少之又少 —— 共性很难提炼

如何突破？

多找一些包括案例解析类的资料查阅，b端的书籍和工具等

? B端产品经理必读书单

正在做/想转产品经理迷茫不知道看什么书？

• ? 《B端产品经理必修课》 —— “单个产品管理流程”，以展示B 端产品经理的工作方法及B 端产品的设计方法
• ? 《决胜B端产品经理》—— 一本不错的入门科普书，也可以作为梳理自身知识结构的工具书。
• ? 《电商产品经理》—— 基于「人、货、场」结构对电商后台系统进行科普，认识电商后台产品的产品架构及基本功能点
• ? 《人人都是产品经理2.0》—— 1.0让重产品方法论，2.0重思维方式
• ? 《产品思维》—— 学习认知用户画像的用法，进而创造用户价值、并在最后将产品落地
• ? 《幕后产品》—— 前面的书籍让你知道怎么做写文档，这本书让你在案例中学习怎么做产品决策
• ? 《我不是产品经理》—— 了解产品常见增长模式、指标，学习怎么使用数据进行产品决策。
• ? 《俞军产品方法论》—— 围绕「产品是约束条件下的效用组合」帮助你建立底层思考方式，后续读完对交叉学科有更多学习之后再读一遍会更深层次的理解
• ? 《产品经理数据修炼30问》—— 了解产品迭代中的各种数据指标，数据仓库建设中的上下游涉及的项目团队
• ? 《产品经理进阶：100个案例搞懂人工智能》—— 了解AI产品经理会遇到的常见技术、原理
• ? 《产品逻辑之美》 —— 了解数据埋点涉及的系统，学习广告、搜索、推荐系统的是如何运行

? B端产品经理必备竞品调研网站

如果你还不会找竞品，下面推荐4个网站，Saas产品经理必备，点击链接可直达

• Saas点评 —— 丰富的B端Saas产品案例
• 企服点评 —— 产品分类汇总，查询方便
• 字母点评 —— 解决方案、客户反馈、企业研报等
• 选型宝 —— 相关竞品客观点评和反馈

? B端产品经理怎么做竞品分析？

如何找到竞品？如何打探到产品的具体细节？

1. 找竞品：竞品选型网站 —— 里面有非常多对标的解决方案，搜索就可以找到
2. 找正在做SEM的企业（百度竞价，google竞价等等通过关键词搜索就能找到很多） —— 能投放广告通常也说明他们的盈利能力还不错，找到网页上的客服销售聊聊，说不定就找到了产品的设计细节，卖点，商业模式等信息
3. 查看企业的年报、研报等信息（推荐sougood的数据报告搜索） —— 了解XX行业中的所有企业的排行、市场份额以及每年的产品变化等

竞品选型网站

• finances.com
• g2.com
• capterra.com